'종신보험' 설계사 올인 이유 있었다

☞ '종신보험' 설계사 올인 이유 있었다

    月 보험료 100만원 2~3년 유지하면 판매수당 최대 2000만원 챙겨

 

 

얼마 전, 팀내의 신입이 나에게 이것과 관련한 질문을 했었다. 본인 고객이 연금이 되는 종신보험을 권유받았다는데, 이걸 한번 봐달라고 했다고. 그래서 가입설계서를 이메일로 받았다고 한다. 그 가입설계서의 해약환급금을 보는 순간, 아... 이것도. 참고로 이전에 설계서 분석(☞ 2015/05/27 - 종신보험으로 저축을? 설계서 분석)을 한 상품과는 다른 상품. 내 입에서 나온 첫 마디는 "이건 고객의 재무설계나 위험설계를 한게 아니라, 설계사 본인 수당설계한 겁니다.". 그리고 그 다음날 이 기사가 떠서 그 신입에게 바로 링크를 보내줬다. 친구의 권유라던 고객의 선택은 고객 자신의 몫이겠지만.

 

기사에서도 말하듯이 그냥 연금보험과 종신보험의 수당 차이는 꽤나 큰 편이다. 사업비의 차이가 2~3배정도 차이나니까. 최저보증이율을 미끼삼아 실제로는 훨씬더 많은 사업비를 떼가는 실정이다. 이런 상품에 대해 이전부터 ☞ 2015/02/13 - 저축 목적으로 종신보험을? "당신은 바보"같은 기사가 종종 나왔기 때문에 그래도 알만한 사람들은 다 알지 않을까.. 혹은 본인이 권유를 받게 되면 검색해 보면서 알게되지 않을까.. 하는 생각을 했었는데, 그게 아니었나보다. 아직도 모르는 사람이 이렇게도 많은 걸 보면. 참 고맙게도 내가 직접적으로 언급하기 힘든 상품 이름을 이렇게 기사에서 직접 언급해주다니. 이게 전부는 아니다. 내가 이전에 설계서 분석글을 쓴 그 상품도 여기에 나와있지 않으니까. 하지만 이런식으로라도 몇몇이라도 명쾌하게 이름을 제시해주는 것만으로도 만족.  

 

선지급형 종신보험 상품들의 특징은 종신보험이지만 추가납입한도가 200%로 금감원의 가이드라인을 어기고 있으며, 해약환급금 예시표를 보면 다른 저축성 보험들과는 달리 12년 ~ 18년 정도의, 혹은 그 이상의 시간이 걸린다는 것이 특징이다. 그러니 본인이 권유받은 그 저축성보험이 이런 종신보험인지 아닌지 알고 싶다면, 주계약 금액을 기준으로 해약환급금이 원금이 되는 시간을 확인, 그리고 추가납입한도 확인. 현재는 이 두가지 정도로 구분이 가능하다. 뭐.. 앞으로는 또 더 교묘해질 가능성이 있겠지만.

 

From 친네's Blog.

 

 

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